当朋友圈疯传软通动力‘一年躺赚80亿’的神话时，财报却显示其归母净利润仅为0.76亿，落差之大令人咋舌。这家人力密集型企业养着8.5万员工，人均年薪18万，却只创造出人均6200元的利润——在北京连个带窗的厕所都租不起。为何规模越大，利润越薄？28亿收购同方计算机的豪赌，是转型绝地求生还是自寻死路？16年深度绑定华为的金主模式，究竟是蜜糖还是陷阱？本期播客拆解软通动力从‘码农包工头’到‘软硬通吃’的艰难转身，反思所有依赖大客户、追求规模效应的企业共同困境：没有白捡的便宜，只有算清楚的账。

主持人:嘿，你最近有没有刷到那个‘一年躺赚80亿’的梗？我第一反应是——这谁啊，这么猛？结果点进去一看，居然是软通动力，我当时就乐了，你懂那种‘这故事太假了’的笑吗？但说实话，我更好奇的是，为啥大家会这么传？你当时第一反应是啥？ 嘉宾:我第一反应是‘这数字肯定有水分’，但后来一查财报，好家伙，222亿营收是真的，可归母净利润才0.76亿，这落差大得我差点以为自己看错了小数点。你有没有那种感觉，就像你朋友圈晒工资条，流水八位数，结果净赚够买杯奶茶？ 主持人:对对对！就是这种‘虚胖’感，我跟你说，这感觉特别像小区门口烤冷面大爷——人家一天忙活十小时，净赚可能比软通人均还高。你说这账本翻开是‘不容易’，我看是‘大冤种’实锤了。你觉不觉得，这背后肯定有故事？咱们得掰开揉碎了看。 嘉宾:没错，这事儿得倒着捋。关键转折点在2023年底，软通花了28个亿，把同方计算机给收了。你可能不知道，同方是华为鲲鹏、昇腾服务器的核心供应商，软通这步棋，明摆着想从‘卖人头’升级成‘软硬通吃’的航母。听起来挺牛，对吧？ 主持人:听起来是挺牛，但你刚说‘听起来’，我立马警觉了——这‘听起来’后面肯定跟着‘但’字。我猜，这28亿砸下去，没把航母造出来，反而把自己给淹了？你给我讲讲，这收购到底怎么拖累利润的？ 嘉宾:你猜对了一半。收购本身没问题，问题是‘消化不良’。你吞下个大象，胃得受得了啊。技术怎么磨合？团队怎么整合？市场怎么重新布局？每一项都是烧钱黑洞。结果就是，2024年营收冲到222亿，利润却冻成冰疙瘩，0.76亿——创了上市以来最低纪录。这感觉，就像你请客吃满汉全席，最后结账发现钱包空了。 主持人:我懂了，这叫‘花钱买教训’。但你说这事儿根子还在华为那儿？我听说他们合作16年了，营收从43亿干到近80亿，这不挺滋润的吗？怎么反而成了包袱？你是不是想说，这‘金主爸爸’模式有坑？ 嘉宾:对，这就是最魔幻的地方。华为确实是‘金主爸爸’，但软通更像是围着太阳转的行星——共享光辉，但轨道和速度都由不得自己。你想想，2020年华为甩过来一张2000多万的罚单，那不就是明摆着告诉你：关系归关系，规矩我说了算？在甲方的Excel表里，软通就是一行随时能被Ctrl+X的代码。 主持人:嘶……这话扎心了。那你说，这‘卖人头’的模式到底怎么运作的？我听圈内人说，这行本质是‘码农中转站’，利润薄得像刀片。你给我解释解释，为啥人越多，利润反而越薄？ 嘉宾:简单讲，就是‘人海战术’遇上‘降本增效’。软通养着8.5万员工，人均年薪18万，听着不丢人，可人均创造利润才6200块——在北京租个带窗户的厕所都不够。毛利率从前几年的27%一路跌到12%以下，这就像你开个大排档，客人越多，你越赔钱，因为成本压不住。 主持人:我算是明白了，这8.5万人不是资产，是负债。那你说，软通这28亿收购，到底是想‘绝地求生’还是‘自寻死路’？它想从‘包工头’变‘开发商’，可这身真能转得过来吗？ 嘉宾:这就是最纠结的地方。它确实想往上爬，哪怕一步。但智能算力这块蛋糕，饭桌上全是肌肉猛男——阿里、腾讯、字节，谁都不是吃素的。软通刚从泥潭里爬出来，能抢到多少？未来它要么成为华为生态里的‘诸侯’，要么还是个‘高级螺丝钉’——核心但可替换。你觉不觉得，这选择题太难了？ 主持人:太难了，而且夜深人静的时候，软通的老板估计也得自己咂摸这味儿——这碗饭，吃的是甜还是苦？咱们聊了这么多，你总结一下，这故事最核心的教训是啥？ 嘉宾:核心就是三个字：别贪大。收购不是万能药，依赖大客户是双刃剑，人力规模不等于利润。软通想转型，这勇气值得respect，但路径得选对。你想想，要是它没买同方，利润会不会好点？但不买，又怕被时代淘汰。这平衡，太难了。 主持人:说得太对了。所以啊，咱们看企业，不能光看流水，得看‘净赚’。软通这故事，就像一面镜子——照出所有想‘傍大款’又想‘自己当老板’的企业的困境。你觉不觉得，这故事值得每个打工人和创业者都琢磨琢磨？ 嘉宾:绝对值得。它提醒我们，商业模式的选择，比数字更重要。你选了‘卖人头’，就得接受薄利；你选了‘搞硬件’，就得扛住整合的痛。没有白捡的便宜，只有算清楚的账。你今晚睡前，会不会也想想自己的‘账本’？ 主持人:肯定会！好了，今天就聊到这里。祝你有个愉快的一天，别忘了，下次看到‘躺赚80亿’的梗，先查查财报——说不定，背后藏着个‘大冤种’的故事呢。